באמצע אפריל 2018 נכנס באופן רשמי הפרסום וידאו בלינקדאין .
זהו מדריך קצר על הפרסום וידאו בלינקדאין וכיצד לדעתנו הוא משפיע על עולם התוכן ל- B2B בצורה משמעותית.
ראשית, כיצד ניתן לפרסם וידאו בלינקדאין?
כרקע ומי שירצה יוכל לחזור למדריך הלינקדאין שהוצאנו בתחילת 2018 כאן בקישור כדי לקרוא מעבר. כיום בלינקדאין (בממשק הפרסום העצמי) ניתן לפרסם ב3 אופנים:
- פרסום מודעות טקסט תמונה
- פרסום מייל ממומן – מעין פרסום באמצעות פרופיל אישי בלינקדאין הפונה המייל הפנימי לאנשים ספציפיים אותם נפלח מתוך ממשק הפרסום לפי קריטריונים שונים.
- פרסום פוסט ממומן
האופציה של וידאו מגיעה מתוך הפיצ'ר פוסט ממומן- "sponsored content" שהפיצ'ר הנ"ל לטעמי הוא הבולט והממיר ביותר. אם עד היום היה הפיצ'ר מפנה בעיקר לדף נחיתה חיצוני או לחליפין לדף נחיתה גנרי בלינקדאין אז עכשיו יש אפשרות שלישית שהיא וידאו שמפנה בעצמו גם לדף נחיתה.
שלבים:
לוחצים על Create campaign ואז מגיעים לאחד מ3 האופציות ובוחרים select על העליון ( sponsored content):
נותנים שם לקמפיין ולוחצים על הכפתור Next:
ואז לוחצים על send people to your web site. זה שלב שקצת מטעה כי בשלב זה ניתן לעבור לvideo views (השלישי למטה) וזה גם יוביל לווידאו אבל רק לצפיות ולא תוכלו לעבור משם להמרות
לאחר שתלחצו על send people to your website הקליקו על וידאו באופציה השנייה למטה:
לאחר הלחיצה על הווידאו תגיעו סוף סוף למקום ליצירת פוסט ממומן וידאו :
כאן למי שכבר הקים קמפיין פעם בלינקדאין יודע שקיימות 2 אופציות:
- Create a video – ליצור מ0 קריאטיב וידאו
- לבחור קראיטיב קיים, קרי או קריאטיב שכבר יושב בדף המותג או קריאטיב שכבר פעם יצרנו לטובת קמפיין באותו חשבון פרסום בפיצ'ר פוסט ממומן, כל עוד הוא מכיל וידאו
כיצד ליצור פוסט וידאו ממומן מ0:
מעלים פורמט וידאו MP4 כאשר ההמלצה היא סרטון באורך מקסימלי של 15 שניות. למעלה מעל הפריים של הווידאו יש מקום להכניס טקסט בדיוק כמו בפוסט ממומן כאשר האורך המקסימלי עד שבירה של הטקסט (כלומר לפני שהיוזר יצטרך ללחוץ על see more) הוא 150 תווים.
מתחת לוידאו יופיע כפתור call to action (בדומה לפייסבוק) ובו ניתן לבחור כל מיני אופציות כגון learn more, sign up ועוד
אך חשוב מאוד, בחלק התחתון למטה יש את האופציה\חובה להזנת הURL
הזינו אותו וכך קיבלנו פוסט ממומן וידאו + טקסט המפנה לדף הנחיתה.
ברגע שיצרנו את הפוסט הכולל וידאו + טקסט כמו באופציה הרגילה של קמפיין של sponsored content רגיל אז נבחר את האופציה בכחול "sponsored selected" ונמשיך משלב זה לפלח את הקהל
מכאן יצירת קמפיין תיעשה בדיוק באותה צורה שאנו נקים קמפיין מסוג פוסט ממומן\sponsored content רגיל. (למי שאינו מבין עד הסוף את הכוונה אני שוב מציף את הקישור למדריך המלא על פרסום בלינקדאין 2018
יצירת פוסט וידאו שאינה כוללת המרות:
Video views היא אופציה שלישית כאשר בוחרים קמפיין מסוג פוסט ממומן בלינקדאין. המטרה היא לבחור בקמפיין שבמקום החלופה הרגילה שלו שהיא:
- הפנייה לאתר או דף נחיתה
- הפנייה למאמר
ראו בצילום המסך:
לסיכום:
רשימת כללי אצבע לוידאו B2B מוצלח:
- נסו להימנע מלהיות משעממים
- תפסו את תשומת הלב של הגולשים ב -3 שניות הראשונות
- עוררו רגש- אמוציות אמפתיה ב 3-15 שניות הראשונות
- הביאו פתרון לבעיה כואבת תוך 15- 50 שניות מתחילת הסרטון
- קראו להנעה לפעולה לשלב הבא תוך 10 שניות מהבאת הפיתרון
סוגי וידאו B2B מהפשוט למורכב ביותר:
- מונולוג פשוט – דיבור ישיר למצלמה בנושא כלשהו
- ראיון בפורמט תשובות ושאלות Q/A שיחה המשלבת מראיין ומספר מרואיינים בה עונים על שאלות
- וובינר – הרצאה והדרכה בנושא מקצועי הקרוב לליבו של הצופים וקהל המטרה
- הדרכה/ סרטון חינוכי- צריך להיות מושקע וממוקד עם אלמנטים גרפיים
- TESTIMONIAL- הצגה של מקרה הצלחה עבור לקוח שנפתר וניתן ללמוד ממנו
- EXPERIENTIAL:לחלוק עם הצופים תהליך לגרום להם להרגיש כאילו הם חלק מהארגון והחשיבה
- SHOWCASE: הצגת פרימיום של המותג , להראות את ערכי הליבה וההצלחה
למבחר סיפורי הצלחה של פרסום וידאו בלינקדאין לחצו כאן:
https://business.linkedin.com/marketing-solutions/native-advertising/video-ads
לסיכום רק אומר שזהו חלק 1 מתוך 2 מדריכים על יצירת ושיווק וידאו לB2B והמדריך ה2 יעלה בקרוב
רוצים לדעת עוד על כיצד ניתן לייצר לידים באמצעות וידאו או לקבל מידע בניוזלטר? מלאו פרטים וצרו קשר. נשמח לעזור
